Trik dan Strategi Dagang Supermarket Yang Harus Anda Ketahui

Trik berdagang merupakan salah satu seni dalam berjualan. Tujuannya adalah untuk menarik konsumen sebanyak-banyak agar membeli barang yang dijual. Berbagai macam cara biasanya dilakukan oleh para pelaku usaha retail demi mencapai target penjualan yang tinggi. Trik dan strategi khusus seringkali diterapkan dalam berjualan untuk membujuk konsumen agar belanja dan terus belanja secara tidak sadar.

Salah satu tempat yang sering kali kita kunjungi untuk berbelanja adalah supermarket. Tempat ini selalu menjadi pilihan utama ketika orang akan berbelanja kebutuhan dikarenakan barang yang dijual lengkap dan banyak pilihan. Tempat yang nyaman dan transaksi yang mudah semakin meningkatkan kepercayaan masyarakat untuk menjadikan supermarket sebagai pilihan utama dalam berbelanja. Belum lagi ditambah dengan harga yang relatif terjangkau dan banyaknya diskon yang membuat konsumen semakin tertarik.

Namun dibalik nyamannya supermarket sebagai tempat belanja yang membuat konsumen betah berlama-lama, ada segudang trik dan strategi dagang yang diterapkan oleh pihak pengelolanya yang mungkin tidak pernah anda sadari. Trik dan strategi dagang itulah yang seringkali membuat para konsumen secara tidak sadar berbelanja dengan boros. Bukan bermaksud menjerumuskan konsumen, namun itulah salah satu seni untuk mencapai target penjualan yang tinggi.

Trik dan Strategi Dagang Supermarket Yang Harus Anda Ketahui


Sebagai konsumen dan orang awam, alangkah baiknya jika anda selalu bijak dalam berbelanja di supermarket. Untuk itu anda diwajibkan berhati-hati dalam berbelanja. Mengetahui apa saja trik dan strategi dagang yang diterapkan di supermarket juga tidak kalah pentingnya agar anda tidak terjerumus kedalam godaan belanja yang berlebihan dan mengakibatkan pemborosan. Berikut ini adalah trik dan strategi dagang supermarket yang harus anda ketahui supaya anda tidak boros saat berbelanja kebutuhan di supermarket:

1. Musik

Saat pertama kali masuk kedalam supermarket hal yang pertama anda dengar adalah musik. Mengapa harus ada musik ditempat perbelanjaan? Bukan tanpa alasan, adanya musik di supermarket merupakan satu dari sekian banyak trik dari pihak pengelola untuk memanjakan konsumen. Bagi orang awam itu merupakan hal biasa yang tujuannya untuk membuat nyaman konsumen saja. Tetapi dibalik musik yang dianggap biasa saja, menyimpan sebuah fakta mengejutkan.
 

Dari beberapa penelitian menyebutkan bahwa berbelanja sambil mendengarkan musik dengan tempo lambat membuat orang merasa rileks dan nyaman. Selain itu, mendengarkan musik pada saat belanja juga dapat memancing orang untuk berbelanja lebih banyak. Sedangkan mendengarkan musik klasik saat berbelanja dapat mempengaruhi orang untuk berbelanja barang dengan harga lebih mahal.

2. Letak Barang Dengan Harga Tinggi, Sejajar Kepala

Pada saat berbelanja di supermarket, coba amati rak-rak yang digunakan untuk memajang barang. Banyak sekali jenis-jenis barang yang tersusun dan tertata rapi disetiap raknya. Jika dilihat secara awam, mungkin penataan barang diatas rak tersebut sangat biasa saja. Akan teteapi ternyata mereka punya trik khusus untuk menyusun barang-barang tersebut. Pihak pengelola tidak menyusunnya dengan asal-asalan supaya terlihat rapi.

Coba perhatikan urutan harga barang yang tertera pada rak supermaket dari susunan paling atas hingga yang paling bawah. Disitu anda akan menemukan hal yang tidak anda duga. Biasanya harga barang yang tertingi dan memiliki laba paling besar diletakkan tepat sejajar kira-kira setinggi kepala konsumen. Hal ini bertujuan untuk menonjolkan barang tersebut agar banyak dibeli oleh konsumen. Semakin kearah bawah, harga yang ada tertera dirak pun juga semakin kecil.

3. Kereta dan Keranjang Belanja

Sebagai orang awan, kita pasti berpikir bahwa disediakannya kereta dan keranjang di supermarket bertujuan untuk memudahkan konsumen dalam membawa barang belanjaan. Jika anda berasumsi seperti itu, berarti anda keliru. Memang salah satu tujuan adanya fasilitas kereta dan keranjang belanja di supermarket adalah untuk memudahkan konsumen dalam membawa barang. Namun masih ada tujuan lain yang tidak kalah penting bagi pengelola supermarket. Yaitu, membuat konsumen berbelanja lebih banyak barang.

Secara tidak sadar kereta dan keranjang yang ada di supermarket memancing dan mengajak konsumen untuk berbelanja barang dalam jumlah yang sangat banyak. Kereta dan keranjang difungsikan secara psikologis untuk mempengaruhi pola pikir konsumen bahwa berbelanja membawa kereta atau keranjang berarti akan berbelanja dengan jumlah yang sangat banyak. Oleh sebab itulah kita jarang melihat orang berbelanja menggunakan kereta atau keranjang hanya membeli beberapa jenis barang saja.

4. Menempatakan Barang Kebutuhan Dibelakang

Coba ingat-ingat lagi saat anda terakhir berbelanja kebutuhan sehari-hari di supermarket. Dimanakah letaknya? Pasti dibagian belakang. Memang sebagian besar barang kebutuhan sehari-hari seperti susu, roti, makanan, minuman dan snack diletakkan pada tempat yang paling belakang. Tujuannya bukan supaya aman atau menyendiri, namun trik ini ditujukan supaya konsumen berjalan melawati seluruh bagian toko.

Dengan trik ini secara tidak langsung pengelola suoermarket mengajak para konsumennya untuk berjalan melihat-lihat isi toko. Dengan cara ini mata konsumen dimanjakan oleh produk-produk diluar kebutuhan sehingga peluang konsumen untuk membeli barang tersebut semakin tinggi. Sering kita jumpai melihat konsumen yang tiba-tiba tertarik dan membeli suatu produk setelah secara tidak sengaja melihatnya.
 

Lalu kenapa barang-barang kebutuhan sehari-hari yang berada dibagian paling belakang? Jawabnya cukup sederhana. Barang pokok adalah barang yang selalu dibutuhkan oleh setiap orang. Karena termasuk barang kebutuhan, maka intensitas pembeliannya juga semakin sering. Semakin sering dibeli, maka semakin sering pula konsumen menyambangi tempat barang tersebut.

5. Permen, Coklat dan Makanan Ringan Didekat Kasir

Kenapa selalu ada meja kecil yang berisikan makanan ringan seperti permen dan coklat didekat meja kasir? Sering melekat dibenak kita kita pertanyaan tersebut. Bagi orang awan memang itu hal yang biasa. Tapi bagi pihak pengelola, tempat itu merupakan salah satu bagian paling potensial. Ya, bagian itu adalah tempat dimana selalu ditemukan orang antri untuk membayar. Pada saat antri itulah konsumen biasanya lebih aktif dalam melihat-lihat sembari menunggu antrian. Momen itulah yang dimanfaatkan oleh pihak pengelola supermaket untuk memancing konsumen agar membeli barang yang sengaja ditaruh didekatnya.

6. Promo dan Penawaran Khusus

Salah satu cara yang sering digunakan oleh pengelola supermarket adalah dengan memasang tulisan promo dan penawaran harga khusus. Sering kita jumpai di supermarket memajang tulisan DISKON 20% dengan tulisan tebal, besar dan warna yang mencolok. Hal ini dimaksudkan untuk mengundang siapa saja yang melihat dan membacanya. Pada akhirnya, banyak konsumen yang membeli barang-barang yang tidak diskon.

Biasanya jika ada promo dan penawaran khusus dari sebuah supermarket, jangka waktunya sangat amat terbatas. Tujuan dari pembatasan promo yang singkat adalah mengajak orang untuk segera berbondong-bondong mendatangi supermarket tersebut. Sehingga konsumen berpikir bahwa mereka perlu sesegera mungkin membeli barang itu.

Trik dan Strategi Dagang Supermarket Yang Harus Anda Ketahui
  1. Terimakasih infonya.. sangat bermanfaat.. sekarang saya bisa lebih bijak dalam belanja..

    BalasHapus